（原标题：实探“分享工场”：一件也接单！）

前年9月，00后创业者窦海波和团队们研发的智能滚动推拿椅庄重上市销售，于今已已矣6000台销量。这距离他建议这个表情的见地仅2年时间，从见地到家具落地，背后有一个紧迫的因循者——位于松山湖的XbotPark机器东说念主基地分享工场。

该分享工场设立在由著名施展李泽湘、高秉强、甘洁融合创办的XbotPark机器东说念主基地内，由XbotPark机器东说念主基地创建，是一个以粤港澳大湾区为中心，为众人硬件翻新者提供家具坐蓐制造一站式治理决策的处事平台。

大多数创业者与窦海波面对相通的逆境：硬件初创家具的研发与制造需要先进蛊卦和当代化车间，但高干预、高老本往往让初创中小企业横目而视。如何向上家具从见地到量产的界限？分享工场给出了谜底。

分享工场能作念什么？

走进东莞松山湖XbotPark基地内的CNC加工中心，记者看到十几台中型蛊卦一字排开，部分机器正在运转中，按照家具贪图来“打样”。这仅仅“分享工场”的其中一隅，除了有限的物理空间，分享工场更是一张蚁集多方面坐蓐因素和资源的雄伟“汇集”，是助力创业者把见地变为家具的“最强盛脑”。

骨子上，分享工场并非新见地，近些年在国内许多场地齐剖析出一多半智能制造的分享坐蓐平台，通过工场分享坐蓐线空档期，已矣企业闲置资源高效应用；或者投资建设一个分享工场，供中微型制造企业租借使用。

但位于XbotPark机器东说念主产业基地的分享工场，并非简便定位为蛊卦租借处事的供应商。“咱们不是租借蛊卦的分享空间，而是提供供应链料理、坐蓐过程优化、时间迭代因循的‘制造大脑’。” XbotPark机器东说念主基地分享工场（下称“分享工场”）总司理曾琳对记者示意。

与传统工场最大的互异则在于，传统工场是“有订单才开工”，松山湖这个分享工场却能作念到“一件也接单”。“许多初创企业可能仅仅想考证一下我方的见地能否变成家具，以至家具还不训诫，还不可酿成量产，是以咱们不是面向订单，而是面向创业者家具落地的需求，以及日后给他们提供成长不同阶段的处事。”曾琳示意，分享工场的筹商是让有翻新后劲的初创团队在这里已矣轻装快跑。

记者访问发现，分享工场处事的初创企业多推敲于智能家电、消费文娱方面的3C家具、通用机器东说念主等领域，这些领域在产业链上齐有一些共性需求。曾琳先容，围绕这些共性需求，分享工场建立了包含注塑模具、录像头、传感器、电机、电板等通用零部件的供应链资源池。

“咱们先治理通用的需求，然后再把柄家具的本性作念定制化开发，骨子上70%—80%的供应链开发职责也曾提前作念好了，剩下20%—30%才需要为表情单独开发，这么不错大大镌汰老本、提高收尾，同期在很猛进度上保证见着力。”曾琳说。

据了解，分享工场背后不乏大疆等著名头部企业的供应链资源，且这些资源齐可灵通给初创团队。据先容，分享工场成立于今，已对接企业/团队超100个，联接的供应链处事商超100家，匡助初创企业家具落地出货30万件。

初创团队从见地到家具落地的三大痛点

“咱们从前年9月初脱手销售，到当今概况售出6000多台了。”云望翻新首创东说念主窦海波对记者坦言，从家具的启动见地到寻找市集需求再到坐蓐、销售，行为别称刚毕业就创业的00后创业者，每一步齐充满挑战。

事实上，对创业者而言，学习家具品控、跑供应商、谈判议价等，齐是一件件复杂且繁琐的工程，这对大部分时间型创业者来说是极大的挑战。从见地到家具，再走向市集的过程，曾琳转头了创业者需要面对的三大痛点：

一是供应链资源获取难。初创团队早期订单量小，难以从一般的工场获取巩固的供应链因循，若在电商平台上找厂家定制，存在无法保险品控、交期和检测等问题。

窦海波也回忆称，为了考证家具功能，团队曾尝试从淘宝采购电机、电板等零部件，但方法化模块无法讲理个性化需求，而找工场定制不仅需支付高额开模费，还面对供应商配合度低的问题。

二是缺少坐蓐制造智力的专科团队。年青创业者广泛无企业职责阅历，对坐蓐过程、供应链料理、质料法例等智力通晓不及，影响决策的精确性。此外，创业者缺少行业东说念主脉，难以快速获取可靠的供应商信息，需耗尽巨额时间“跑供应商”，收尾低下。

三是体量小、议价材干弱。初创团队因订单量小、资金有限，难以获取供应商的优先联接权或价钱优惠。此外，小团队缺少训诫的料理框架，难以调解坐蓐全过程，导致家具落地周期长、质料不巩固。

“分享工场为咱们治理了许多创业上的痛点，领先是运营团队齐有很丰富的坐蓐训戒，帮咱们灭绝了许多创业的坑；其次，他们蕴蓄的供应商资源齐是经过他们考证的，品性和价钱以及配合度齐莫得问题，检朴了咱们许多疏通老本。此外，他们不错帮咱们作念好坐蓐过程和家具品性的管控，咱们也就不错有更多时间专注于时间的研发和迭代。”窦海波示意。

事实上，即便有了分享工场，创业者也并非成为坐蓐制造智力的“铁心掌柜”，窦海波示意：“咱们也要全程参与家具细节的疏通，何况能在这过程中学到对于坐蓐制造的学问，亦然一个不竭蕴蓄训戒的过程。”

连接打造生态系统  拓展众人供应链汇集

当初创家具从小批量落地走向大界限量产销售，分享工场的变装也在悄然转动。“咱们从不作念绑定式处事，而是用竞争力留下客户。” 曾琳示意，分享工场并非要替代外部工场，而是聚焦“中间态” 企业——那些界限介于小作坊与大厂之间、既需要专科处事又难以承担不菲老本的创业团队。

对于也曾进入量产的企业，分享工场则是“资源整合者”，通过推敲同类表情的订单需求，酿成界限效应。举例，当多家企业同期需要电机采购时，分享工场以 “团购” 情势与供应商谈判，可进一步压低采购老本。这种“工业拼多多”的情势，既治理了初创企业量小议价难的痛点，又为供应商创造了巩固的中小批量订单，已矣三方共赢。

不外，从分享工场自己的生意情势来看，早期阶段会面对“干预高、收益低”的试验压力，如何均衡短期亏蚀与永久价值？分享工场给出了“流量念念维+生态补贴”的解题念念路。

具体来看，分享工场通过“孵化+投资”情势构建流量进口，这背后的紧迫捏手是由香港科技大学施展李泽湘创办的净水湾创业基金，针对机器东说念主及智能硬件干系领域进行投资。

为止当今，该基金也曾孵化了卓越60家机器东说念主、智能硬件创业公司，障翳工业、农业、智能家居、消费类硬件、栽培、环保、大健康等领域。包括李群自动化、翠涛自动化、逸动科技、海柔翻新、胡桃科技、云鲸智能、松灵机器东说念主等。“分享工场培养的不仅是客户，更是将来的生态伙伴。”曾琳示意。

东莞有“世界工场”的称呼，尤其在智能硬件、机器东说念主等领域的产业链完备，成为分享工场选址落地的紧迫原因。曾琳示意，现阶段分享工场筹画先把东莞和大湾区的资源用好用透，把土产货处事作念好、材干建强。将来，分享工场会把寰宇以至全世界的供应链资源齐截合起来，让资源配置达到最优，不竭扩大处事范围，晋升自己材干。

事实上，分享工场的放射力也曾延长至外洋。就在本年，一个专注于厨余垃圾处理器研发制造的加拿大创业团队主动找到分享工场为其创业家具“打样”。“他们在找到咱们之前花了许多时间去比拟多家工场，齐不忻悦，直到听到咱们分享工场这种情势就很圆润。”曾琳说，分享工场用一个月时间帮他们完成了150台样品的物料采购和质检。

跟着分享工场连接打造生态系统、拓展众人供应链汇集，这场对于 “分享” 的生意实验，或然将再行界说总共制造业的翻新范式。

责编：万健祎

校对：高源

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